目     錄

第一章 公司簡介

             第一節(jié)公司簡介

             第二節(jié)企業(yè)文化

第二章 產(chǎn)品介紹

             第一節(jié)主要產(chǎn)品介紹

             第二節(jié)主要產(chǎn)品目錄

             第三節(jié)主要產(chǎn)品推廣話術(shù)

第三章 招商政策

             第一節(jié)臨床

             第二節(jié)OTC

             第三節(jié)普藥

             第四節(jié)OEM

第四章 市場支持

             第一節(jié)學(xué)術(shù)支持

             第二節(jié)禮品支持

             第三節(jié)推廣支持

第五章 市場維護(hù)要求

第六章 區(qū)域劃分及聯(lián)系人

第一章  企業(yè)介紹

第一節(jié)公司簡介

湖南富興飛鴿藥業(yè)有限公司 是富興集團(tuán)旗下全資子公司，前身為國營湘潭市制藥廠，創(chuàng)建于1951年，為湖南省重點(diǎn)中成藥制藥企業(yè)。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型民營制藥企業(yè)，固定資產(chǎn)總值3億元，年生產(chǎn)能力逾20億元。

公司占地200余畝，建有前處理提取車間、固體制劑車間、橡膠膏劑車間、科研辦公大樓，總建筑面積逾5萬平方米。公司擁有丸劑、片劑、顆粒劑、散劑、橡膠膏劑、硬膠囊劑等生產(chǎn)線，國藥準(zhǔn)字批文品種86個(gè)，專利品種3個(gè)。

公司技術(shù)力量雄厚，擁有完備的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備和質(zhì)量保證體系；生產(chǎn)工藝設(shè)備先進(jìn)，創(chuàng)新傳統(tǒng)中藥生產(chǎn)方式，并采用項(xiàng)目管理等現(xiàn)代化管理手段，具備中藥生產(chǎn)制造領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司多次榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)、中醫(yī)藥市場消費(fèi)影響力品牌等榮譽(yù)，代溫灸膏多次榮獲國家、省名牌產(chǎn)品、最具人氣明星產(chǎn)品等稱號(hào)。

公司緊緊圍繞以現(xiàn)代中藥制造為核心，以藥物研發(fā)、中間提取、藥品制造、市場營銷及售后服務(wù)于一體的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈為支撐，打造以“代溫灸膏”為黃金單品帶動(dòng)的品牌戰(zhàn)略，重點(diǎn)布局北京、上海、廣東、湖南、江蘇、浙江、河北、遼寧、四川等市場，全力推動(dòng)全國及海外市場。

詳情請(qǐng)查閱：

湖南富興集團(tuán)官網(wǎng)：www.hnfxjt.com

湖南富興飛鴿藥業(yè)有限公司官網(wǎng)：www.hefu166.net.cn

第二節(jié)企業(yè)文化

一、企業(yè)愿景：百年富興

二、企業(yè)宗旨：為客戶創(chuàng)造價(jià)值 為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)

三、企業(yè)精神：忠誠 責(zé)任 創(chuàng)新 完美

四、核心價(jià)值觀：低調(diào)做人 高調(diào)做事

五、企業(yè)理念：胸懷多寬 成就多大

六、經(jīng)營理念：創(chuàng)造價(jià)值 實(shí)現(xiàn)雙嬴

七、工作思路：明確一個(gè)工作目標(biāo)，策劃一個(gè)科學(xué)方案；實(shí)施一套工作標(biāo)準(zhǔn)，  落實(shí)一套考核辦法。

八、工作作風(fēng)：嚴(yán)謹(jǐn) 細(xì)致 務(wù)實(shí) 高效

九、工作標(biāo)準(zhǔn)：要么不做 要做做好

十、工作措施：有情的領(lǐng)導(dǎo) 無情的管理 絕情的制度

十一、工作團(tuán)隊(duì)：一支軍隊(duì) 一所學(xué)校 一個(gè)家庭

第二章  產(chǎn)品介紹

第一節(jié)主要產(chǎn)品

※代溫灸膏（醫(yī)保/獨(dú)家） 

【成分】辣椒、肉桂、生姜、肉桂油。輔料為橡膠、松香、氧化鋅、羊毛脂。

【性狀】本品為橘黃色的片狀橡膠膏，氣芳香。

【功能主治】溫通經(jīng)脈，散寒鎮(zhèn)痛。用于風(fēng)寒阻絡(luò)所致的痹病，癥見腰背、四肢關(guān)節(jié)冷痛；寒傷脾胃所致的脘腹冷痛、虛寒泄瀉；慢性風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、慢性胃腸炎見上述證侯者。

【用法用量】外用，根據(jù)病證，按穴位貼一張。

【批準(zhǔn)文號(hào)】國藥準(zhǔn)字Z43020966

※甲亢靈片（獨(dú)家） 

【成份】墨旱蓮、丹參、夏枯草、山藥、龍骨（煅）、牡蠣（煅）。

【性狀】本品為薄膜衣片，除去包衣后，片芯顯棕褐色；氣香，味咸、澀。

【功能主治】平肝潛陽，軟堅(jiān)散結(jié)。用于具有心悸、汗多、煩躁易怒、咽干、脈數(shù)等癥狀的甲狀腺機(jī)能亢進(jìn)癥。

【用法用量】口服，一次6-7片，一日3次。

【批準(zhǔn)文號(hào)】國藥準(zhǔn)字Z20023070

※參苓健體粉（獨(dú)家）

【成份】茯苓、白術(shù)（漂）、蓮子（去心）、薏苡仁（炒）、山藥（炒）、廣藿香、白扁豆（炒）、甘草、明黨參、砂仁。輔料為蔗糖、淀粉。

【性狀】本品為淡黃色的粉末；氣微香，味甜。

【功能主治】補(bǔ)氣健脾，和胃滲濕。用于消化不良，食欲不振，面黃肌瘦，精神疲乏，慢性腹瀉。

【規(guī)格】每包裝15克

【用法用量】開水沖服，一次1包，一日3次。

【批準(zhǔn)文號(hào)】國藥準(zhǔn)字Z43020900

※三膠顆粒（獨(dú)家）

【成份】龜甲膠、枸杞子、女貞子、鹿角膠、黃芪、黃精、阿膠、當(dāng)歸、丹參、陳皮、山楂。輔料為蔗糖、可溶性淀粉。

【性狀】本品為棕黃色至棕色的顆粒；氣香、味甜。

【功能主治】補(bǔ)腎，益氣，養(yǎng)血。適用于脾腎兩虛引起頭暈，目眩，疲倦乏力，腰腿酸軟；也可用于缺鐵性貧血的輔助治療。

【用法用量】口服，一次15克，一日2-3次。

【批準(zhǔn)文號(hào)】國藥準(zhǔn)字B20020258

※復(fù)方巖白菜素片

【成份】本品為復(fù)方制劑，組分為每片含巖白菜素125mg,馬來酸氯苯那敏2mg。

【性狀】本品為白色片。

【適應(yīng)癥】鎮(zhèn)咳祛痰。用于慢性支氣管炎。

【用法用量】口服，一次1片，一日3次。

【批準(zhǔn)文號(hào)】國藥準(zhǔn)字H43022125

第二節(jié)產(chǎn)品目錄

1、產(chǎn)品目錄

第三節(jié)主要產(chǎn)品推廣話術(shù)

一、代溫灸膏 

【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】

1、獨(dú)家產(chǎn)品，唯一“國藥準(zhǔn)字”代灸貼膏，國家醫(yī)保乙類產(chǎn)品，專利品種；

2、以膏代灸，以辛香溫?zé)岬乃幬锝M方而成，是集“藥、灸、穴位”三位一體療法，起到藥療、灸療作用，能實(shí)現(xiàn)溫通經(jīng)脈，散寒鎮(zhèn)痛，讓療效更確切；

3、內(nèi)病外治專家，創(chuàng)新中醫(yī)療法。適應(yīng)于臨床全科用藥，特別是骨科關(guān)節(jié)痛、慢性風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、消化內(nèi)科的腸胃病、婦科的痛經(jīng)、亞健康人群治未病等治療效果尤為明顯；

4、內(nèi)病外治，穴位敷貼更有效，無煙無明火，用藥安全，副作用??；

5、使用方法簡單，家庭常備用藥，醫(yī)生好幫手；

6、站臺(tái)背書

中國針灸學(xué)會(huì)及各省市針灸學(xué)會(huì)

國家正規(guī)出版社出版的【圖解以膏代灸】、【現(xiàn)代便秘治療學(xué)】、【抗疫后防線】、【骨傷中成藥學(xué)】書籍

【核心賣點(diǎn)】

廣告語：代溫灸膏，讓溫灸更簡單！

1、中醫(yī)原理+現(xiàn)代技術(shù)  

遵循中醫(yī)原理，運(yùn)用現(xiàn)代透皮技術(shù)，代溫灸膏通過傳統(tǒng)艾灸溫通經(jīng)絡(luò)的原理，以膏貼發(fā)熱，穴位滲透，循經(jīng)入絡(luò)代替?zhèn)鹘y(tǒng)明火艾灸，讓溫灸更簡單。

2、寒濕痹痛+內(nèi)病外治

針對(duì)風(fēng)寒濕引起的關(guān)節(jié)冷痛、肩頸僵硬、腰腿酸痛、寒性腹痛、脘腹冷痛、虛寒泄瀉、慢性胃腸炎等癥，快速祛痹鎮(zhèn)痛，達(dá)到治療效果。 

3、安全便捷

一貼可持續(xù)發(fā)熱數(shù)小時(shí)，不影響工作生活，無煙無明火，避免傳統(tǒng)艾灸的操作麻煩。

經(jīng)臨床驗(yàn)證，安全有效，可居家常備。

4、唯一“國藥準(zhǔn)字”貼膏

唯一“國藥準(zhǔn)字”代灸貼膏，穴位敷貼，較其他膏貼療效更好。

【推廣話術(shù)】

1、獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，政策背書

“這款產(chǎn)品是國家醫(yī)保乙類、中藥保護(hù)專利品種，獨(dú)家產(chǎn)品！全國6800多家醫(yī)院臨床驗(yàn)證，40年口碑老品牌，患者接受度極高?！?

2、適應(yīng)癥廣，覆蓋8.5億人群

“一貼多用，全科覆蓋！針對(duì)三大黃金賽道：

骨科：慢性關(guān)節(jié)炎、腰腿冷痛（中老年剛需）；

消化科：胃寒腹痛、虛寒泄瀉（飲食不規(guī)律人群）；

婦科：宮寒痛經(jīng)（年輕女性高頻需求）。

加上老齡化+亞健康趨勢(shì)，市場潛力每年增長7.4%，現(xiàn)在鋪貨就是搶占藍(lán)海！”

3、療效直觀，操作簡單

“傳統(tǒng)膏藥只能局部止痛，我們獨(dú)創(chuàng)‘以膏代灸’技術(shù)，藥力直達(dá)穴位，溫通效果比普通貼膏強(qiáng)3倍！患者反饋‘貼上10分鐘發(fā)熱，冷痛明顯緩解’。我們還提供穴位圖+視頻教程，店員30秒就能學(xué)會(huì)指導(dǎo)顧客貼敷，連帶銷售中藥理療品超輕松！”

4、根據(jù)不同客戶類型（藥店、診所、經(jīng)銷商、臨床）調(diào)整話術(shù)重點(diǎn)：

（1）藥店：強(qiáng)調(diào)療程銷售、高毛利、患者自購率高；

（2）診所：突出療效證據(jù)、醫(yī)保報(bào)銷、減少針灸操作風(fēng)險(xiǎn)；

（3）臨床：強(qiáng)調(diào)安全有效，解放醫(yī)生雙手。

5、通過“痛點(diǎn)+解決方案+數(shù)據(jù)驗(yàn)證”的三段式結(jié)構(gòu)，快速建立客戶信任，推動(dòng)成交。

以下針對(duì)消費(fèi)者的話術(shù)供參考：

（1）中老年群體（關(guān)節(jié)痛/腰腿痛）

痛點(diǎn)切入：“叔叔/阿姨，天氣一冷或下雨，關(guān)節(jié)是不是容易僵硬酸痛？這是寒濕淤堵的表現(xiàn)，光貼普通膏藥只能暫時(shí)止痛，代溫灸膏能持續(xù)發(fā)熱溫通經(jīng)絡(luò)，把寒氣拔出來，從根源緩解不適?！? 

對(duì)比優(yōu)勢(shì)：“普通膏藥只是鎮(zhèn)痛，咱這個(gè)像給患處做‘艾灸’，治標(biāo)更治本。”  

（2）上班族/久坐族（肩頸腰椎勞損）

場景化引導(dǎo)：“長時(shí)間對(duì)著電腦，肩膀脖子僵硬發(fā)涼了吧？代溫灸膏貼在大椎穴或疼痛部位，發(fā)熱促進(jìn)血液循環(huán)，緩解肌肉勞損，比按摩更省時(shí)省錢?！? 

便捷性強(qiáng)調(diào)：“開會(huì)、辦公時(shí)都能貼，隱形設(shè)計(jì)不尷尬，工作養(yǎng)生兩不誤。”  

（3）女性群體（體寒/痛經(jīng)/腹痛）

情感共鳴：“很多女性手腳冰涼、經(jīng)期腹痛，其實(shí)是體內(nèi)寒氣重。代溫灸膏貼在小腹（關(guān)元穴），就像給子宮做個(gè)‘暖宮SPA’，驅(qū)寒暖身，渾身都舒服?！? 

二、甲亢靈片

【臨床運(yùn)用】

甲亢靈片為我司與湖南省中醫(yī)藥研究院聯(lián)合研發(fā)的純中藥制劑產(chǎn)品。屬全國獨(dú)家劑型品種。經(jīng)湖南中醫(yī)附一醫(yī)院、廣東省中醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院等多家全國知名醫(yī)院臨床驗(yàn)證具有平肝潛陽，軟堅(jiān)散結(jié)的作用。臨床用于具有心悸、汗多、煩燥易怒、咽干、脈數(shù)等癥狀的甲狀腺機(jī)能亢進(jìn)癥。

【產(chǎn)品特點(diǎn)】

1、國藥準(zhǔn)字獨(dú)家劑型品種；

2、藥源豐富，質(zhì)量穩(wěn)定，療效確切；

3、純中藥制劑，藥性平穩(wěn)，長期服用；

4、藥價(jià)低廉，患者無經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；

5、藥味組成簡單，安全無副作用；

6、妊娠婦女無明顯禁忌。

【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】

1、提高免疫，不損害心肝腎；

2、降低甲減發(fā)生率；

3、平穩(wěn)渡過“甲亢危象” 時(shí)期；

4、降低手術(shù)后的復(fù)發(fā)率；

5、軟堅(jiān)散結(jié)，臨床上對(duì)治療甲狀腺等結(jié)節(jié)有較好效果。

【臨床推廣方向】

1、不同意手術(shù)或放射性同位素治療的患者；

2、對(duì)西藥抗甲狀腺藥物不敏感，或反應(yīng)較大，如嚴(yán)重的白血球下降等不能接受西藥治療者；

3、甲狀腺次全手術(shù)后復(fù)發(fā)，不愿再次手術(shù)者；

4、有甲亢并發(fā)癥，有甲亢性心臟病等，不宜手術(shù)治療者；

5、Ⅰ131治療甲亢前2-4周及治療后2-3周需停用抗甲狀腺藥，這一臨床治療空白期。   

【推廣策略核心】

慢病用藥、療程用藥、長期處方。     

三、參苓健體粉

【成份】茯苓、白術(shù)（漂）、蓮子（去心）、薏苡仁（炒）、山藥（炒）、廣藿香、白扁豆（炒）、甘草、明黨參、砂仁。輔料為蔗糖、淀粉。

【性狀】本品為淡黃色的粉末；氣微香，味甜。

【功能主治】補(bǔ)氣健脾，和胃滲濕。用于消化不良，食欲不振，面黃肌瘦，精神疲乏，慢性腹瀉。

【規(guī)格】每包裝15克

【用法用量】開水沖服，一次1包，一日3次。

【批準(zhǔn)文號(hào)】國藥準(zhǔn)字Z43020900

【處方解析】

茯苓利水滲濕，健脾寧心，為祛濕要藥，兼能補(bǔ)脾；白術(shù)（漂）健脾燥濕，補(bǔ)中益氣，增強(qiáng)脾的運(yùn)化功能；兩者協(xié)同，共奏健脾祛濕之效。蓮子健脾固腸，補(bǔ)益心腎，兼能止瀉；薏苡仁（炒）利濕健脾，炒制后緩和寒性，更偏溫補(bǔ)；山藥（炒）補(bǔ)脾養(yǎng)陰，固腎益精，炒后增強(qiáng)健脾作用；白扁豆（炒）健脾化濕，和中消暑，炒后增其溫性；明黨參益氣生津，補(bǔ)而不燥，輔助白術(shù)、茯苓加強(qiáng)補(bǔ)脾之力；五者協(xié)同健脾、祛濕、止瀉，并兼顧氣陰雙補(bǔ)，增強(qiáng)君藥療效。廣藿香芳香化濕，醒脾和胃，緩解濕困中焦導(dǎo)致的脘腹脹悶、嘔惡；砂仁行氣化濕，溫中止瀉，助脾胃氣機(jī)升降，防補(bǔ)益藥壅滯；二者針對(duì)濕阻氣滯的兼證，化解濕邪、調(diào)暢氣機(jī)。甘草甘緩和中，調(diào)和諸藥，緩解白術(shù)、砂仁的溫燥之性；兼能補(bǔ)脾益氣，輔助君臣藥增強(qiáng)全方補(bǔ)益之效。

【臨床運(yùn)用】

1、主要功效：  

－－補(bǔ)氣健脾：改善脾胃虛弱引起的食欲不振、消化不良、精神疲乏。 

－－和胃滲濕：緩解慢性腹瀉、腹脹及濕氣重導(dǎo)致的癥狀如面黃肌瘦等。

適應(yīng)癥與適用人群

2、消化系統(tǒng)問題：  

－－消化不良、食欲不振、慢性腹瀉。 

－－因脾虛濕盛引起的腹脹、大便糖稀等。 

3、亞健康調(diào)理：  

－－久坐辦公人群如長期面對(duì)電腦、缺乏運(yùn)動(dòng)者的脾胃虛弱調(diào)理。 

－－面色萎黃、四肢乏力等氣血不足癥狀。 

4、其他應(yīng)用：  

對(duì)祛濕和婦科濕氣相關(guān)癥狀如白帶異常有一定輔助作用。

【市場前景】

1、健康消費(fèi)趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)

－－隨著亞健康人群增多（尤其是久坐、高壓力的辦公人群），消費(fèi)者對(duì)“健脾祛濕”“補(bǔ)氣調(diào)理”類產(chǎn)品的需求顯著增長。  

－－現(xiàn)代人飲食不規(guī)律、濕氣重等問題普遍存在，符合中醫(yī)“脾虛濕盛”證候的群體龐大，市場潛力可觀。  

2、中藥復(fù)方制劑優(yōu)勢(shì)  

－－國家政策支持中醫(yī)藥發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)天然草本成分的信任度提升，中藥復(fù)方制劑在慢性病調(diào)理領(lǐng)域更具競爭力。 

－－產(chǎn)品功能覆蓋“健脾+祛濕+補(bǔ)氣”多重需求，符合“治未病”和“整體調(diào)理”的中醫(yī)理念，適合長期保健場景。  

3、差異化競爭空間

－－市面上單一功效的健胃消食產(chǎn)品（如西藥消化酶）較多，但兼具“補(bǔ)氣+祛濕+調(diào)理”的中藥復(fù)方產(chǎn)品較少，差異化優(yōu)勢(shì)明顯。  

－－可拓展至女性祛濕（如白帶異常）、亞健康疲勞調(diào)理等細(xì)分場景，擴(kuò)大用戶群體。

【核心優(yōu)勢(shì)】

1、組方科學(xué)，藥食同源

－－以經(jīng)典健脾方劑（參苓白術(shù)散）為基礎(chǔ)，含茯苓、白術(shù)、山藥等藥食同源成分，安全性高，適合長期服用。 

－－炒薏苡仁、白扁豆等炮制工藝增強(qiáng)祛濕功效，廣藿香、砂仁兼顧行氣和胃，組方兼顧“補(bǔ)而不滯”。  

2、多效合一，精準(zhǔn)定位

－－同時(shí)解決消化不良、慢性腹瀉等顯性癥狀，以及面黃肌瘦、疲勞乏力等亞健康問題，滿足綜合調(diào)理需求。 

－－輔料含蔗糖，口感甜味易接受，沖服形式便捷，符合現(xiàn)代快節(jié)奏生活方式。 

3、臨床背書與合規(guī)性

國藥準(zhǔn)字批號(hào)增強(qiáng)消費(fèi)者信任，區(qū)別于普通保健品，可進(jìn)入多渠道推廣。 

【推廣話術(shù)】

以下針對(duì)消費(fèi)者的話術(shù)供參考：

1、針對(duì)消化不良/慢性腹瀉人群

“脾虛濕氣重，消化總不好？參苓健體粉，10味藥材健脾祛濕，不僅促消化，更從根源改善脾虛導(dǎo)致的腹脹、腹瀉，告別反復(fù)發(fā)作！”  

2.、針對(duì)亞健康調(diào)理人群

“每天疲憊乏力、面色暗黃？濕氣是元兇！參苓健體粉，補(bǔ)氣+祛濕雙管齊下，調(diào)理脾胃功能，讓您吃得香、精神足、氣色好！”  

3、針對(duì)女性祛濕需求  

“濕氣重不僅影響消化，還可能會(huì)導(dǎo)致白帶異常、虛胖浮腫！參苓健體粉溫和祛濕不傷身，搭配山藥蓮子補(bǔ)脾，女性調(diào)理更安心?！? 

4、對(duì)比競品差異化  

“不是單純促消化，而是從健脾祛濕入手，調(diào)理脾胃虛弱根本問題，解決反復(fù)腹脹、腹瀉、沒胃口！”  

四、三膠顆粒：

【成份】龜甲膠、枸杞子、女貞子、鹿角膠、黃芪、黃精、阿膠、當(dāng)歸、丹參、陳皮、山楂。輔料為蔗糖、可溶性淀粉。

【性狀】本品為棕黃色至棕色的顆粒；氣香、味甜。

【功能主治】補(bǔ)腎，益氣，養(yǎng)血。適用于脾腎兩虛引起頭暈，目眩，疲倦乏力，腰腿酸軟；也可用于缺鐵性貧血的輔助治療。

【用法用量】口服，一次15克，一日2-3次。

【批準(zhǔn)文號(hào)】國藥準(zhǔn)字B20020258

【產(chǎn)品特點(diǎn)】

1、脾虛、腎虛、氣虛、血虛同補(bǔ)

首次將龜甲膠、鹿角膠、阿膠聯(lián)合配伍，突破過去單一補(bǔ)腎或單一補(bǔ)血的進(jìn)補(bǔ)方式，實(shí)現(xiàn)脾、腎、血、氣同補(bǔ)。

2、男女同用同補(bǔ)

龜甲膠，填精補(bǔ)髓；阿膠補(bǔ)血；鹿角膠補(bǔ)氣，突破傳統(tǒng)阿膠只補(bǔ)女人的缺陷，實(shí)現(xiàn)男女同補(bǔ)。

3、純中藥制劑，不含激素

療效確切，不含激素，不含色素，確保無毒副作用。

4、機(jī)理獨(dú)特，提高血清睪酮含量，激活腎動(dòng)力

快速促進(jìn)EPO生成，提高血紅蛋白含量和血清睪酮含量，激活人體造血機(jī)能和腎動(dòng)力，達(dá)到強(qiáng)腎養(yǎng)血精力足的效果。

5、組方科學(xué)平衡，制備工藝獨(dú)特

匯集中國道醫(yī)名方及湖湘中老名醫(yī)歐陽錡30年養(yǎng)生強(qiáng)腎經(jīng)驗(yàn)，精選龜甲膠、鹿角膠、阿膠、黃精、黃芪、女貞子等名貴道地原藥材，嚴(yán)格把控藥材的凈選、加工、炮制，掌握醇沉、配料等過程質(zhì)控點(diǎn)，經(jīng)過106道科學(xué)的生產(chǎn)制備工藝精制而成，堅(jiān)決確保質(zhì)量和療效。

【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】

1、組方創(chuàng)新，多效合一

－－三膠協(xié)同：龜甲膠（填精補(bǔ)髓）、鹿角膠（補(bǔ)氣）、阿膠（補(bǔ)血）首次聯(lián)合，突破單一補(bǔ)益局限，實(shí)現(xiàn)“脾腎雙補(bǔ)+氣血同調(diào)”，覆蓋頭暈、乏力、腰酸等多種癥狀。 

－－科學(xué)配伍：輔以黃芪、黃精增強(qiáng)補(bǔ)氣益陰，丹參、當(dāng)歸活血養(yǎng)血，陳皮、山楂健脾消滯，避免滋膩，組方兼顧“補(bǔ)而不滯，通補(bǔ)結(jié)合”。  

2、機(jī)理明確，靶向調(diào)理

－－EPO生成促進(jìn)造血：通過提升血紅蛋白含量直接改善貧血，同時(shí)增加血清睪酮，兼顧男性腎動(dòng)力不足問題，實(shí)現(xiàn)“補(bǔ)血強(qiáng)腎”雙通路。  

－－純中藥安全性：不含激素、色素，適合長期調(diào)理，規(guī)避西藥補(bǔ)血?jiǎng)ㄈ玷F劑）的胃腸道副作用風(fēng)險(xiǎn)。 

3、工藝與文化背書

－－古法傳承+現(xiàn)代工藝：106道工序嚴(yán)格質(zhì)控，強(qiáng)調(diào)道地藥材與道醫(yī)古方背景，增強(qiáng)消費(fèi)者信任感。 

－－劑型便捷：顆粒劑沖服方便，口感香甜，符合快節(jié)奏生活需求，與傳統(tǒng)膏方形成差異化。 

【核心話術(shù)】

廣告語：補(bǔ)脾腎，養(yǎng)氣血，治虛證

1、針對(duì)亞健康人群：

－－“疲勞乏力、頭暈?zāi)垦?？三膠顆粒一藥通補(bǔ)脾腎氣血！龜鹿驢三膠協(xié)同，11味藥材科學(xué)配比，從根源改善亞健康，精力充沛不‘躺平’！”  

－－“熬夜加班、腰酸腿軟？男人也需要滋補(bǔ)！三膠顆粒補(bǔ)氣強(qiáng)腎，激活‘腎動(dòng)力’，告別職場虛態(tài)，做回真硬漢！”  

2、針對(duì)貧血及女性群體

－－“貧血不止要補(bǔ)鐵！三膠顆粒促進(jìn)造血機(jī)能，阿膠+當(dāng)歸活血養(yǎng)血，黃精+黃芪滋陰益氣，面色紅潤更持久！”  

－－“經(jīng)期后/產(chǎn)后調(diào)理必備！三膠顆粒氣血雙補(bǔ)，緩解頭暈乏力，比單一阿膠更全面，媽媽安心之選！”  

3、 針對(duì)中老年群體

“年紀(jì)大了總腰酸耳鳴？三膠顆粒填精補(bǔ)髓，龜甲膠+女貞子滋養(yǎng)肝腎，延緩衰老，讓您腿腳有勁、耳聰目明！”  

4、對(duì)比競品差異化

－－“傳統(tǒng)阿膠只補(bǔ)血？三膠顆粒龜鹿驢三膠聯(lián)動(dòng)，男女同補(bǔ)，氣血腎精全到位！”  

－－“鐵劑傷胃？中藥補(bǔ)血更溫和！三膠顆粒輔助改善貧血，調(diào)理體質(zhì)更到位！”  

五、復(fù)方巖白菜素片

【成份】本品為復(fù)方制劑，組分為每片含巖白菜素125mg,馬來酸氯苯那敏2mg。

【性狀】本品為白色片。

【適應(yīng)癥】鎮(zhèn)咳祛痰。用于慢性支氣管炎。

【用法用量】口服，一次1片，一日3次。

【批準(zhǔn)文號(hào)】國藥準(zhǔn)字H43022125
【產(chǎn)品介紹】

復(fù)方巖白菜素片原名虎耳草素片，已有七十余年生產(chǎn)歷史。為方便廣大患者安全、準(zhǔn)確用藥，公司特申請(qǐng)注冊(cè)了虎耳商標(biāo)?；⒍茝?fù)方巖白菜素片是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所和湖南省中醫(yī)藥研究院共同研制，藥理、藥化、工藝及臨床試驗(yàn)均進(jìn)行了深入扎實(shí)的研究?；⒍茝?fù)方巖白菜素片的檢驗(yàn)采用最先進(jìn)的檢測(cè)儀器和高于法定標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。

【臨床研究】

虎耳牌復(fù)方巖白菜素片的單一活性成分達(dá)98.4%，從化學(xué)結(jié)構(gòu)分析，屬異香豆精類化合物，分子中完整的內(nèi)酯環(huán)是其具有鎮(zhèn)咳祛痰作用的關(guān)鍵結(jié)構(gòu)。從藥理試驗(yàn)表明，本品為中樞止咳藥物，其作用強(qiáng)度為可待因的1/4-1/7，優(yōu)于可待因的是連續(xù)應(yīng)用無明顯的耐受性，大劑量不抑制呼吸中樞和其他神經(jīng)中樞。

產(chǎn)品經(jīng)北京阜外醫(yī)院、中南大學(xué)湘雅醫(yī)院、吉林防治氣管炎辦公室等單位，在冬、春、初夏三季進(jìn)行了343例交叉臨床試驗(yàn)，結(jié)果證明：虎耳牌復(fù)方巖白菜素片鎮(zhèn)咳祛痰作用顯著，可用于慢性支氣管炎。
    【產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】

1、原料優(yōu)質(zhì)：我司采購的巖白菜原粉100%保證由可靠的原粉生產(chǎn)廠家提供；

2、工藝先進(jìn)：復(fù)方巖白菜素片國家藥典標(biāo)準(zhǔn)是參照我司生產(chǎn)工藝制訂；

3、品質(zhì)保障：虎耳牌復(fù)方巖白菜素片的有效期為三年；

4、起效迅速：體內(nèi)吸收快、起效快、排泄快；

5、使用方便：片小質(zhì)精，攜帶服用皆方便。

第三章   招商政策

第一節(jié)臨床

一、推廣費(fèi)用支持：市場推廣費(fèi)大幅高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備強(qiáng)大的市場競爭力，有很好的合作空間，市場容量大，發(fā)展?jié)摿薮蟆?

二、配送費(fèi)用支持：有長期、固定的配送費(fèi)支持。

三、學(xué)術(shù)費(fèi)用支持：有固定的學(xué)術(shù)費(fèi)用支持，大、中型學(xué)術(shù)會(huì)議支持，專家會(huì)議支持。

四、學(xué)術(shù)技術(shù)支持：有強(qiáng)大的專家隊(duì)伍支撐，有一支專業(yè)的學(xué)術(shù)課件研究和開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可一對(duì)一、一對(duì)多進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品學(xué)術(shù)培訓(xùn)，讓不同領(lǐng)域的人員快速上手。

五、物料支持：有統(tǒng)一的物料支持，物料品種繁多。

第二節(jié)OTC

一、推廣費(fèi)用支持：市場推廣費(fèi)大幅高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備強(qiáng)大的市場競爭力，有很好的合作空間，市場容量大，發(fā)展?jié)摿薮蟆?

二、推廣活動(dòng)支持：有地面主題活動(dòng)、產(chǎn)品內(nèi)容營銷、廣告促銷等支持。

三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持：有一支專業(yè)的培訓(xùn)課件研究和開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可一對(duì)一、一對(duì)多進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品推廣、貼柜教育、店員培訓(xùn)等支持，讓銷售人員快速上手。

四、物料支持：有統(tǒng)一的物料支持，物料品種繁多。

第三節(jié)普藥/OEM

一、合作靈便：可采取貼牌、戰(zhàn)略合作、受托委托、項(xiàng)目組等方式合作；

二、低毛少利：以薄毛利出廠，不求利潤，擴(kuò)市場，增增量。

三、生產(chǎn)批文多：公司擁有丸劑、片劑、顆粒劑、散劑、橡膠膏劑、硬膠囊劑等生產(chǎn)線，國藥準(zhǔn)字批文品種86個(gè)，專利品種3個(gè)。獨(dú)家產(chǎn)品、基藥醫(yī)保品種批文多。

四、售后服務(wù)好：一切以顧客為導(dǎo)向的售后服務(wù)，力助客戶共同發(fā)展。

第四章  市場支持

第一節(jié)學(xué)術(shù)支持

一、專家支持：全國知名專家站臺(tái)，并按需舉辦大型學(xué)術(shù)交流會(huì)；

二、培訓(xùn)支持：完善的培訓(xùn)體系，夯實(shí)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技能；

三、會(huì)議支持：實(shí)力強(qiáng)大的講師團(tuán)隊(duì)，提供各類會(huì)議幫扶服務(wù)。

第二節(jié)禮品支持

第三節(jié)推廣支持

1、物料支持：試用貼、筋骨海報(bào)、穴位海報(bào)、主題手繪海報(bào)、產(chǎn)品彩頁、公司手冊(cè)、產(chǎn)品展示盒、代溫灸膏門型展架等。

2、媒體支持：公眾號(hào)軟文、視頻號(hào)宣傳、多平臺(tái)網(wǎng)紅醫(yī)生宣傳等。

3、活動(dòng)支持：三伏灸、三九灸等主題活動(dòng)；公益活動(dòng)（溫灸健康百站行、社區(qū)活動(dòng)）等支持。

第五章  市場維護(hù)要求

一、竄貨管理：

代理商/傭金人嚴(yán)禁將貨物銷售到協(xié)議規(guī)定區(qū)域外的市場，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即視為竄貨，并按以下約定執(zhí)行：

1、發(fā)現(xiàn)竄貨，一經(jīng)查證, 根據(jù)舉證或購買數(shù)量一盒（瓶）即視為1件，竄貨方按照雙方協(xié)議規(guī)定的零售價(jià)格的1倍金額向我司支付違約金；我司有權(quán)終止渠道銷售協(xié)議，取消竄貨方的渠道銷售代理權(quán)。

2、被竄貨方舉證要求：

(1)線下舉證：①購買竄貨電子小票；②購買終端門頭照片；③提供產(chǎn)品追溯碼的照片。

(2)線上舉證：①網(wǎng)購貨物產(chǎn)品追溯碼照片；②產(chǎn)品與快遞封面放在一起的照片（有發(fā)貨地址及發(fā)貨店名稱的）；③網(wǎng)店購物成功的購物單截圖（有網(wǎng)購平臺(tái)名稱及店鋪名稱，用以證明是從哪個(gè)平臺(tái)的哪個(gè)店鋪購買的）；④發(fā)貨物流截圖（有網(wǎng)上店鋪發(fā)貨地址，用以證明貨物是從那個(gè)地方發(fā)出的）。

3、竄貨方在我司下達(dá)整改通知后的一周內(nèi)必須到被竄地區(qū)收回終端剩余的貨物，若不能在前述時(shí)間期限內(nèi)收回貨物的，竄貨方須向我司支付不少于1萬元的違約金；以上違約金竄貨方應(yīng)在接到我司整改通知后七日內(nèi)支付至我司賬戶，逾期不交，我司有權(quán)從保證金中扣除，并停止發(fā)貨；保證金中不足扣取違約金的從竄貨方貨款、銷售渠道費(fèi)或勞務(wù)服務(wù)費(fèi)中扣除，且我司保留對(duì)竄貨方的法律追訴權(quán)利，由此產(chǎn)生的所有損失由竄貨方承擔(dān)。

二、價(jià)格管理：

1、代理商/傭金人必須嚴(yán)格遵守我司統(tǒng)一規(guī)定的供貨價(jià)和指導(dǎo)零售價(jià)格，代理商/傭金人按照雙方協(xié)議約定的供貨價(jià)格發(fā)貨，并嚴(yán)格管理終端不低于零售價(jià)格銷售。

2、禁止代理商/傭金人，未經(jīng)我司書面同意，將我司產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

3、代理商/傭金人若私自將我司產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，如有舉證憑證查證代理商/傭金人的貨源在線上低價(jià)掛網(wǎng)或外竄并到區(qū)域外線上低價(jià)掛網(wǎng)，我司按以下方式處理：

3.1、整改并警示性處罰及獎(jiǎng)勵(lì)

(1)要求竄貨亂價(jià)方在3個(gè)有效工作日內(nèi)收回被竄貨物、關(guān)掉非協(xié)議區(qū)域渠道端口，完成維價(jià)；

(2)如竄貨亂價(jià)方在收到通知3個(gè)有效工作日內(nèi)完成了整改，我司只收取竄貨亂價(jià)方警示性處罰款：按竄貨處罰規(guī)定之最高金額(1盒視為1件、如代7：200盒/件*零售價(jià)69.8元/盒=13960元)的10-50%計(jì)算，最低金額為1000.0元/家/次；

(3)對(duì)網(wǎng)格化管理責(zé)任人(舉證人)按以下政策進(jìn)行補(bǔ)償及激勵(lì)，具體如下：

B端：如舉證人為代理商/終端客戶，在B端(藥師幫、1藥城)平臺(tái)購買“店鋪?zhàn)畹桶]量”，我司補(bǔ)2倍購買金額(由亂價(jià)人承擔(dān))；

C端：如舉證人為代理商/終端客戶，在C端(天貓、京東、拼多多、美團(tuán))平臺(tái)可購買低于公司建議零售價(jià)的產(chǎn)品，舉證人購買1盒低價(jià)產(chǎn)品，我司補(bǔ)3盒同品金額(由亂價(jià)人承擔(dān))。

3.2、懲罰性處罰

(1)竄貨亂價(jià)方未在收到通知3個(gè)有效工作日內(nèi)完成整改，我司自行或委托第三方回收貨物，我司將收取竄貨亂價(jià)方全部貨物回購款及懲罰性違約金10000.0元/次；

(2)以上處罰款從竄貨亂價(jià)方的渠道銷售服務(wù)費(fèi)/勞務(wù)服務(wù)費(fèi)、貨款、保證金中扣除，如渠道銷售服務(wù)費(fèi)/勞務(wù)服務(wù)費(fèi)、貨款、保證金少于處罰款金額，不足部分，我司保留通過法律手段追討竄貨代理商的權(quán)利。

3.3、停止給竄貨亂價(jià)方支付銷售渠道費(fèi)或勞務(wù)服務(wù)費(fèi)。

3.4、停止給竄貨亂價(jià)方發(fā)貨。

3.5、取消給竄貨亂價(jià)方渠道銷售代理權(quán)，終止合作協(xié)議。

3.6、其他方式。

三、市場交接管理

協(xié)議終止時(shí)，須進(jìn)行市場交接，代理商/傭金任須履行市場交接義務(wù)，且不得低于約定的供貨價(jià)向市場拋售庫存貨物。

第六章  區(qū)域劃分及聯(lián)系人

一、區(qū)域劃分：

飛鴿藥業(yè)總部在偉人故里--湖南湘潭，營銷共分為六大區(qū)域，分別為北部大區(qū)、中南大區(qū)、東部大區(qū)、西南大區(qū)、西北大區(qū)、綜合銷區(qū)（含湖南OTC、OEM、電商）。分別涵蓋的省份詳見招商地圖。

二、招商地圖：

 北部大區(qū)（招商電話13337811311）

 中南大區(qū) （招商電話13755146531）           

 東部大區(qū)（招商電話15873201484）

 西北大區(qū)（招商電話13599433815） 

 西南大區(qū)（招商電話15922540598）

 綜合銷區(qū)（招商電話13308439128）

總部招商熱線：0731-58550766